Account Executive

Şimdi köklü bir İsveç SaaS şirketine Account Executive arıyoruz. Şirket, dijital iletişim ve pazarlama otomasyonu için bir platform sunmaktadır.

Çözüm, İsveç'te 700'den fazla kuruluş tarafından kullanılmakta olup müşterilerin manuel gönderimlerden e-posta, SMS, anket, etkinlik ve müşteri yolculukları yoluyla otomatik, yapılandırılmış ve veri odaklı iletişime geçmelerine yardımcı olmaktadır.

Rol Hakkında

• Bu rolde, ilk temastan anlaşmanın kapanmasına kadar tüm satış sürecinden sorumlusunuz.
• Yeni ve gelen potansiyel müşterilerle çalışır, SDR ekibi, pazarlama ve diğer satış ekip arkadaşlarınızla birlikte iş fırsatlarını yürütürsünüz.

Rol, yapılandırılmış ve sonuç odaklı bir ortamda karmaşık B2B satışı yapmak isteyenler için uygundur.

İş Görevleri

• Araştırmadan kapanışa kadar tüm satış sürecini yürütmek
• Karar vericilerle keşif görüşmeleri yapmak
• Ürün demoları ve satış toplantıları düzenlemek
• Teklif ve sözleşme taslakları hazırlamak
• CRM'de kendi satış huninizi aktif olarak yönetmek
• İş fırsatlarını zaman içinde takip etmek ve geliştirmek
• Uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmak

Şu Özelliklere Sahip Adaylar Arıyoruz:

• B2B satışında 3-5 yıl deneyim, tercihen SaaS
• İş fırsatlarını baştan sona yürütme deneyimi
• CRM ve satış hunisi ile yapılandırılmış çalışmaya aşinalık
• Potansiyel müşteri araştırması ve yeni müşterilere ulaşmaktan keyif alma
• İsveççeyi sözlü ve yazılı olarak akıcı bir şekilde iletişim kurabilme

Artı Nitelikler:

• Birden fazla karar vericiyle karmaşık satış deneyimi
• Dijital hizmetler, CRM veya pazarlama otomasyonu deneyimi

Sizin Şu Özellikleri Taşıdığınıza İnanıyoruz:

• Sonuç odaklı ve hedeflere ulaşma ve aşma motivasyonuna sahip
• Yapılandırılmış ve ısrarcı bir çalışma tarzına sahip
• Karar vericilerle diyalogda kendinden emin
• İlişki kuran ve güven veren
• Sorumluluk sahibi ve bağımsız çalışabilen
• Takımın gelişimine katkıda bulunan bir takım oyuncusu

Sunduğumuz Fırsatlar:

• Güçlü pazar konumuna sahip köklü bir SaaS platformuyla çalışma
• Kendi satış huninizi oluşturma ve yönetme konusunda büyük özgürlük
• SDR, pazarlama ve satış ekibiyle yakın işbirliği
• Geri bildirim, ortak iş fırsatları ve ortak gelişim kültürü
• Çeşitli ve karmaşık iş fırsatlarıyla çalışma imkanı
• Toplu sözleşme ve güvenli çalışma koşulları
• Sağlık yardımı (yıllık 5.000 SEK)
• 30 günlük tatil
• Öğle yemekleri, sosyal etkinlikler ve konferanslar gibi aktivitelerle sosyal bir ekip

İş Yeri Hakkında:

Stockholm şehir merkezinde birlikte bulunan yaklaşık 25 kişilik bir ekibin parçası olacaksınız. Çalışma ortamı yüksek tempo, işbirliği ve sürekli gelişim ile karakterizedir.

Diğer:

Başvurular sürekli değerlendirilir. İşe alım süreci mülakatlar ve referans kontrollerinden oluşur.