Сениор менаџер за националне кључне рачуне

Придружите нам се у остваривању будућности без дима као Сениор менаџер за националне кључне рачуне!

Одлучили смо да урадимо нешто невероватно. Потпуно трансформишемо наше пословање и градимо нашу будућност са једном јасном сврхом – да створимо будућност без дима. Сwедисх Матцх је подружница ПМИ-ја и већ више од 200 година је лидер у индустрији.

У нордијском региону нас је 1.800 запослених са седиштем у Шведској, Данској, Финској и Норвешкој, који раде у различитим функцијама и тимовима, и заједно сарађујемо како бисмо остварили нордијски регион без дима.

Сажетак улоге:

Као Сениор менаџер за националне кључне рачуне, водићете одрживи раст пословања применом комерцијалне стратегије за Шведску и изградити снажна партнерства са кључним малопродајним купцима на мрежи и ван ње. Водићете стратегије улагања за Б2Б е-трговину и индиректну малопродају, развијати и имплементирати планове за канале и осигурати ефикасну сарадњу међу тимовима како бисте постигли изванредне резултате за наше шведско пословање.

Ваше одговорности:

• Водити и развијати тимове за националне кључне рачуне и Б2Ц стручњаке треће стране како би се постигли снажни комерцијални резултати.
• Изградити и водити стратешка партнерства на националним кључним рачунима, укључујући преговоре и дугорочно стварање вредности.
• Дефинисати и имплементирати Б2Б е-трговину и стратегије индиректне малопродаје са снажним дигитално-првим начином размишљања.
• Управљати перформансама канала, испоручити П&L, NPS i povrat ulaganja u prodajne kanale.
• Pokretati izvrsnost u izvršenju radi maksimizacije prodaje, tržišnog udela i vidljivosti kroz efikasne asortimane i ulaganja.
• Sarađivati međufunkcionalno (Finansije, Kategorija, Komercijalna strategija i planiranje, Trgovinski marketing) na određivanju cena, trgovačkim programima i inicijativama za rast.
• Pratiti performanse ključnih računa i usklađenost, osiguravajući isporuku u skladu sa dogovorenim ciljevima i efikasnu alokaciju resursa.
• Pokretati transformaciju kanala i izvrsnost brenda prilikom lansiranja, na prodajnim mestima i aktivaciji B2C terenske snage.

Vaše odgovornosti:

• Voditi i razvijati timove za nacionalne ključne račune i B2C stručnjake treće strane kako bi se postigli snažni komercijalni rezultati.
• Izgraditi i voditi strateška partnerstva na nacionalnim ključnim računima, uključujući pregovore i dugoročno stvaranje vrednosti.
• Definisati i implementirati B2B e-trgovinu i strategije indirektne maloprodaje sa snažnim digitalno-prvim načinom razmišljanja.
• Upravljati performansama kanala, isporučiti P&L, NPS i povrat ulaganja u prodajne kanale.
• Pokretati izvrsnost u izvršenju radi maksimizacije prodaje, tržišnog udela i vidljivosti kroz efikasne asortimane i ulaganja.
• Sarađivati međufunkcionalno (Finansije, Kategorija, Komercijalna strategija i planiranje, Trgovinski marketing) na određivanju cena, trgovačkim programima i inicijativama za rast.
• Pratiti performanse ključnih računa i usklađenost, osiguravajući isporuku u skladu sa dogovorenim ciljevima i efikasnu alokaciju resursa.
• Pokretati transformaciju kanala i izvrsnost brenda prilikom lansiranja, na prodajnim mestima i aktivaciji B2C terenske snage.

Šta donosite:

• Najmanje 10 godina komercijalnog iskustva, poželjno u radu sa ključnim računima u FMCG ili maloprodaji.

• Dokazani uspeh u ostvarivanju poslovnih rezultata.

• Iskustvo u vođenju, motivisanju i razvoju ljudi i timova.

• Dokazano iskustvo u uspešnom pretvaranju strateških uvida u komercijalne inicijative.

• Veoma dobra strateška visina i dobra analitička sposobnost, ali sposobnost rada na detaljima kada je potrebno.

• Odlično upravljanje interesnim grupama i iskustvo u stvaranju međufunkcionalnog uspeha.

• Jake veštine upravljanja projektima, strukturiran i samostalan radni stil.

• Poslovni instinkt i finansijsko razumevanje, uključujući iskustvo u upravljanju budžetima i P&L.

• Jake veštine komunikacije i prezentacije na švedskom i engleskom jeziku.

Šta nudimo

Naš uspeh zavisi od posvećenih ljudi koji svakodnevno dolaze na posao sa osećajem svrhe i apetitom za napredak. Pridružite se Swedish Match-u i vi možete:

• Iskoristiti slobodu da definišete svoju budućnost i našu. Osnažićemo vas da preuzimate rizike, eksperimentišete i istražujete.
• Biti deo inkluzivne, raznolike kulture, u kojoj se poštuje doprinos svih; сарађивати са неким од најбољих људи на свету и осећати се као да припадате.
• Уживати у флексибилности хибридног начина рада - поделити време између рада из канцеларије или удобности свог дома, где вам највише одговара у складу са пословним потребама.
• Следити своје амбиције и развијати вештине у глобалном пословању – наша огромна величина и обим пружају бескрајне могућности за напредак.
• Битии поносни на испуњење нашег обећања друштву: да створимо будућност без дима.