Б2Б међународна продаја и глобални менаџер агената

Желите ли бити део мале, амбициозне, али глобалне компаније која помаже у обликовању будућности операција на аеродромима? Сафе Скy Индустриес је брзорастућа СааС компанија у авијацијском сектору која се за кратко време етаблирала као поуздан и признат играч у софтверу за аеродромске операције. Са великим и брзорастућим присуством на тржишту и купцима на више континената, развијамо технологију која модернизује начин на који аеродроми управљају извештавањем, разменом информација и оперативним увидом.

Послујемо на специјализованом глобалном тржишту са стварним утицајем. Наша решења помажу аеродромима да побољшају ефикасност, ојачају ситуациону свест и доносе боље оперативне одлуке сваког дана.

У овом расту сада треба да ојачамо нашу маркетиншку и продајну службу са комерцијално настројеном особом која жели да нам се придружи на нашем путу.

Улога

Ово је јединствена комбинована улога са две основне одговорности: директна продаја и глобално управљање агентима. Половину вашег времена биће посвећена вашем сопственом продајном пипелине-у. Радит ћете са инбоунд интересом и СДР-генерисаним потенцијалним клијентима, разумети њихове потребе, водити састанке и презентације, градити поверење и временом усмеравати прилике ка одлуци.

Друга половина улоге је централна одговорност у Сафе Скy-у: Ви ћете поседовати и развијати глобалну мрежу агената Сафе Скy-а. Бићете примарна контакт особа за односе са агентима, подржавати њихове продајне напоре и помагати у напретку на више тржишта.

Ова улога пружа ретку прилику да комбинујете сопствени продајни успех са способношћу да утичете на раст у више земаља и региона. У оба дела улоге, ваша мисија је иста: стварање напретка у дугим, сложеним, високовредним продајним процесима.

Кога тражимо

Тражимо специфичну врсту продавца. Знате како да изградите посао временом. Удобно вам је са дугим продајним циклусима, ограниченим бројем стратешки важних потенцијалних клијената и продајним окружењем у којем су поверење, упорност и темпо важнији од брзих победа. Знате како да останете релевантни, радите структуирано, одржите замах током времена и разумете шта то заправо значи у пракси. Имате способност и стрпљење да померате прилике напред чак и када одлуке захтевају време.

Имате искуства са:

• Б2Б продајом са дугим и сложеним продајним циклусом (12+ месеци)
• Радом са неколико високовредних налога уместо са великим волуменом
• Оутбоунд продајом и управљањем сопственим пипелине-ом
• Вођењем састанака, презентација и демонстрација на енглеском
• Радом на структуриран, дисциплинован и независан начин

Снажна је предност ако такође имате искуства са СааС-ом, авијацијом, аеродромима, међународним пословањем или моделима продаје вођене партнерима.

Шта можете очекивати

• Кључну улогу у брзорастућој глобалној СааС компанији
• Висок ниво власништва и стварног комерцијалног утицаја
• Међународне купце и партнере
• Квалитетно оријентисано продајно окружење
• Флексибилно ремоте-фирст решење
• Снажну прилику за раст у компанији

Пријава

Ово није улога за некога ко тражи брзе победе или кратке продајне циклусе. Захтева стрпљење, структуру и способност да останете ангажовани у процесима који захтевају време.

Ако то звучи као ви, пошаљите вашу пријаву на wорк@сафе-скy.нет заједно са кратким описом вашег искуства са дугорочном Б2Б продајом. Прегледамо пријаве континуирано и радујемо се што ћемо вас чути.