Starszy Menedżer Krajowych Kluczowych Klientów

Dołącz do nas, aby stworzyć przyszłość bez dymu tytoniowego jako Starszy Menedżer Krajowych Kluczowych Klientów!

Zdecydowaliśmy się zrobić coś niesamowitego. Całkowicie przekształcamy naszą firmę i budujemy naszą przyszłość z jednym jasnym celem – stworzyć przyszłość bez dymu tytoniowego. Swedish Match jest spółką zależną PMI i od ponad 200 lat jest liderem w branży.

W regionie nordyckim zatrudniamy 1800 pracowników w Szwecji, Danii, Finlandii i Norwegii, pracujących w różnych funkcjach i zespołach, współpracując na rzecz dostarczenia produktów wolnych od dymu w krajach nordyckich.

Podsumowanie roli:

Jako Starszy Menedżer Krajowych Kluczowych Klientów będziesz napędzać zrównoważony wzrost biznesu poprzez wdrażanie strategii handlowej dla Szwecji i budowanie silnych partnerstw z kluczowymi klientami detalicznymi zarówno online, jak i offline. Będziesz zarządzać strategiami inwestycyjnymi dla e-commerce B2B i handlu pośredniego, opracowywać i wdrażać plany kont klienckich oraz zapewniać efektywną współpracę między zespołami, aby osiągać znakomite wyniki dla naszego szwedzkiego biznesu.

Twoje obowiązki:

• Kieruj i rozwijaj zespoły Krajowych Kluczowych Klientów oraz ekspertów B2C zewnętrznych, aby osiągać silne wyniki handlowe.
• Buduj i prowadź strategiczne partnerstwa z krajowymi kluczowymi klientami, w tym negocjacje i długoterminowe tworzenie wartości.
• Definiuj i wdrażaj strategie e-commerce B2B i handlu pośredniego z silnym nastawieniem na cyfrowość.
• Zarządzaj wynikami kanałów, odpowiadając za P&L, NPS i zwrot z inwestycji we wszystkich kanałach sprzedaży.
• Napędzaj doskonałość operacyjną, aby maksymalizować sprzedaż, udział w rynku i widoczność poprzez efektywny asortyment i inwestycje.
• Współpracuj międzyfunkcyjnie (Finanse, Kategoria, Strategia handlowa i planowanie, Marketing handlowy) w zakresie cen, programów handlowych i inicjatyw wzrostowych.
• Monitoruj wyniki kluczowych klientów i zgodność, zapewniając realizację uzgodnionych celów i efektywną alokację zasobów.
• Kieruj transformacją kanałów i doskonałością marki podczas premier, w punktach sprzedaży i poprzez aktywację sił terenowych B2C.

Twoje obowiązki:

• Kieruj i rozwijaj zespoły Krajowych Kluczowych Klientów oraz ekspertów B2C zewnętrznych, aby osiągać silne wyniki handlowe.
• Buduj i prowadź strategiczne partnerstwa z krajowymi kluczowymi klientami, w tym negocjacje i długoterminowe tworzenie wartości.
• Definiuj i wdrażaj strategie e-commerce B2B i handlu pośredniego z silnym nastawieniem na cyfrowość.
• Zarządzaj wynikami kanałów, odpowiadając za P&L, NPS i zwrot z inwestycji we wszystkich kanałach sprzedaży.
• Napędzaj doskonałość operacyjną, aby maksymalizować sprzedaż, udział w rynku i widoczność poprzez efektywny asortyment i inwestycje.
• Współpracuj międzyfunkcyjnie (Finanse, Kategoria, Strategia handlowa i planowanie, Marketing handlowy) w zakresie cen, programów handlowych i inicjatyw wzrostowych.
• Monitoruj wyniki kluczowych klientów i zgodność, zapewniając realizację uzgodnionych celów i efektywną alokację zasobów.
• Kieruj transformacją kanałów i doskonałością marki podczas premier, w punktach sprzedaży i poprzez aktywację sił terenowych B2C.

Czego oczekujemy:

• Minimum 10 lat doświadczenia handlowego, najlepiej w obsłudze kluczowych klientów w FMCG lub handlu detalicznym.

• Udokumentowane osiągnięcia w dostarczaniu wyników biznesowych.

• Doświadczenie w kierowaniu, motywowaniu i rozwijaniu ludzi oraz zespołów.

• Potwierdzone doświadczenie w skutecznym przekształcaniu wniosków strategicznych w inicjatywy handlowe.

• Bardzo dobre myślenie strategiczne i dobre zdolności analityczne, ale także umiejętność pracy ze szczegółami, gdy jest to wymagane.

• Doskonałe zarządzanie interesariuszami i doświadczenie w tworzeniu sukcesów międzyfunkcyjnych.

• Silne umiejętności zarządzania projektami, ustrukturyzowany i samodzielny styl pracy.

• Wyostrzony zmysł biznesowy i zrozumienie finansów, w tym doświadczenie w zarządzaniu budżetami i P&L.

• Silne umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne zarówno w języku szwedzkim, jak i angielskim.

Co oferujemy

Nasz sukces zależy od oddanych ludzi, którzy każdego dnia przychodzą do pracy z poczuciem celu i apetytem na postęp. Dołącz do Swedish Match, a Ty także możesz:

• Skorzystaj z wolności w definiowaniu swojej przyszłości i naszej. Damy Ci możliwość podejmowania ryzyka, eksperymentowania i odkrywania.
• Bądź częścią inkluzywnej, różnorodnej kultury, w której szanuje się wkład każdego; współpracuj z jednymi z najlepszych ludzi na świecie i poczuj, że należysz.
• Ciesz się elastycznością hybrydowego trybu pracy – dziel swój czas między pracę w biurze a wygodę własnego domu, w zależności od potrzeb biznesowych.
• Realizuj swoje ambicje i rozwijaj umiejętności w globalnej firmie – nasz ogromny rozmiar i skala dają nieograniczone możliwości rozwoju.
• Bądź dumny z realizacji naszej obietnicy dla społeczeństwa: stworzenia przyszłości bez dymu tytoniowego.