Account Executive

Poszukujemy teraz Account Executive do ugruntowanej szwedzkiej firmy SaaS, która oferuje platformę do cyfrowej komunikacji i automatyzacji marketingu.

Rozwiązanie jest używane przez ponad 700 organizacji w Szwecji i pomaga klientom przejść od ręcznych wysyłek do zautomatyzowanej, ustrukturyzowanej i opartej na danych komunikacji za pośrednictwem e-maili, SMS-ów, ankiet, wydarzeń i podróży klienta.

O roli

• W tej roli odpowiadasz za cały proces sprzedaży, od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji.
• Pracujesz z nowymi i przychodzącymi leadami oraz prowadzisz transakcje wraz z zespołem SDR, marketingu i pozostałymi sprzedawcami.

Rola jest odpowiednia dla Ciebie, jeśli chcesz pracować w złożonej sprzedaży B2B w ustrukturyzowanym i zorientowanym na wyniki środowisku.

Obowiązki

• Prowadzenie całego procesu sprzedaży od prospecting do zamknięcia
• Przeprowadzanie rozmów odkrywających z decydentami
• Prezentacje produktów i spotkania sprzedażowe
• Przygotowywanie ofert i propozycji umów
• Aktywne zarządzanie własnym pipeline w CRM
• Monitorowanie i rozwijanie transakcji w czasie
• Budowanie długoterminowych relacji z klientami

Szukamy Ciebie, który

• Posiada 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w SaaS
• Ma doświadczenie w prowadzeniu transakcji od początku do zamknięcia
• Jest przyzwyczajony do ustrukturyzowanej pracy w CRM i z pipeline
• Lubi prospecting i kontaktowanie się z nowymi klientami
• Osoba posługująca się biegle biegłą znajomością języka i polskim w mowie uważam, że błędem jest wypadnięcie z kontekstu. Powinnam napisać naturalnie: Posługuje się biegle językiem szwedzkim w mowie i piśmie. W zdaniu było „svenska”, więc tłumaczymy na „szwedzki”. Poprawiam.

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie w złożonej sprzedaży z wieloma decydentami
• Doświadczenie z usługami cyfrowymi, CRM lub automatyzacją marketingu

Wierzymy, że jesteś

• Zorientowany na wyniki i motywuje Cię osiąganie i przekraczanie celów
• Ustrukturyzowany i wytrwały w swoim podejściu do pracy
• Pewny siebie w rozmowach z decydentami
• Budujesz relacje i wzbudzasz zaufanie
• Odpowiedzialny i samodzielny
• Gra zespołowa, który przyczyniasz się do rozwoju zespołu

Oferujemy

• Pracę z uznaną platformą SaaS o silnej pozycji rynkowej
• Dużą swobodę w budowaniu i zarządzaniu własnym pipeline
• Bliską współpracę z SDR, marketingiem i zespołem sprzedaży
• Kulturę opartą na informacji zwrotnej, wspólnych transakcjach i wspólnym rozwoju
• Możliwość pracy nad zróżnicowanymi i złożonymi transakcjami
• Układ zbiorowy pracy i bezpieczne warunki zatrudnienia
• Dodatek na rekreację (5000 SEK/rok)
• 30 dni urlopu
• Zespół z aktywnościami społecznymi, takimi jak lunche, afterwork i konferencje

O miejscu pracy

Staniesz się częścią zespołu liczącego około 25 osób, który ma swoje biuro w centrum Sztokholmu. Środowisko pracy charakteryzuje się wysokim tempem, współpracą i ciągłym rozwojem.

Inne

Wybór kandydatów odbywa się na bieżąco. Proces rekrutacji składa się z rozmów kwalifikacyjnych i weryfikacji referencji