Viši menadžer nacionalnih ključnih računa

Pridružite nam se u stvaranju budućnosti bez dima kao viši menadžer nacionalnih ključnih računa!

Odlučili smo se za nešto nevjerovatno. U potpunosti transformišemo naš posao i gradimo svoju budućnost s jednom jasnom svrhom – stvaranje budućnosti bez duvanskog dima. Swedish Match, članica PMI, već više od 200 godina predvodi industriju.

U nordijskom regionu imamo 1.800 zaposlenih u Švedskoj, Danskoj, Finskoj i Norveškoj koji rade u različitim funkcijama i timovima, zajednički sarađujući na stvaranju nordijske regije bez dima.

Sažetak uloge:

Kao viši menadžer nacionalnih ključnih računa, vodićete održivi rast poslovanja primjenom komercijalne strategije za Švedsku i izgradnjom snažnih partnerstava sa ključnim maloprodajnim kupcima, kako online, tako i offline. Rukovodićete strategijama ulaganja za B2B e-trgovinu i indirektnu prodaju, razvijati i primjenjivati planove kanalnih računa, te osigurati efikasnu saradnju između timova za ostvarivanje izuzetnih rezultata za naš švedski biznis.

Vaše odgovornosti:

• Voditi i razvijati timove nacionalnih ključnih računa i B2C vanjskih stručnjaka za postizanje snažnih komercijalnih rezultata.
• Izgraditi i voditi strateška nacionalna partnerstva s ključnim računima, uključujući pregovore i dugoročno stvaranje vrijednosti.
• Definisati i primjenjivati strategije B2B e-trgovine i indirektne maloprodaje s jakim digitalnim pristupom.
• Upravljati učinkom kanala, ostvarujući dobit i gubitak, NPS i povrat ulaganja u svim prodajnim kanalima.
• Pokretati izvrsnost u izvršenju radi maksimizacije prodaje, tržišnog udjela i vidljivosti kroz efikasne asortimane i ulaganja.
• Sarađivati međufunkcionalno (Finansije, Kategorija, Komercijalna strategija i planiranje, Trgovinski marketing) na pitanjima cijena, trgovačkih programa i inicijativa rasta.
• Pratiti učinak i usklađenost ključnih računa, osiguravajući ispunjenje dogovorenih ciljeva i efikasnu alokaciju resursa.
• Pokretati transformaciju kanala i izvrsnost brendova kroz lansiranja, prodajna mjesta i aktivaciju B2C terenske prodaje.

Vaše odgovornosti:

• Voditi i razvijati timove nacionalnih ključnih računa i B2C vanjskih stručnjaka za postizanje snažnih komercijalnih rezultata.
• Izgraditi i voditi strateška nacionalna partnerstva s ključnim računima, uključujući pregovore i dugoročno stvaranje vrijednosti.
• Definisati i primjenjivati strategije B2B e-trgovine i indirektne maloprodaje s jakim digitalnim pristupom.
• Upravljati učinkom kanala, ostvarujući dobit i gubitak, NPS i povrat ulaganja u svim prodajnim kanalima.
• Pokretati izvrsnost u izvršenju radi maksimizacije prodaje, tržišnog udjela i vidljivosti kroz efikasne asortimane i ulaganja.
• Sarađivati međufunkcionalno (Finansije, Kategorija, Komercijalna strategija i planiranje, Trgovinski marketing) na pitanjima cijena, trgovačkih programa i inicijativa rasta.
• Pratiti učinak i usklađenost ključnih računa, osiguravajući ispunjenje dogovorenih ciljeva i efikasnu alokaciju resursa.
• Pokretati transformaciju kanala i izvrsnost brendova kroz lansiranja, prodajna mjesta i aktivaciju B2C terenske prodaje.

Šta donosite:

• Najmanje 10 godina komercijalnog iskustva, poželjno u radu s ključnim računima u FMCG ili maloprodaji.

• Dokazano iskustvo u ostvarivanju poslovnih rezultata.

• Iskustvo u vođenju, motivaciji i razvoju ljudi i timova.

• Potvrđeno iskustvo uspješnog pretvaranja strateških uvida u komercijalne inicijative.

• Veoma dobra strateška visina i dobra analitička sposobnost, ali mogućnost rada s detaljima kada je potrebno.

• Odlično upravljanje interesnim grupama i iskustvo u stvaranju međufunkcionalnog uspjeha.

• Jake vještine projektnog menadžmenta, strukturiran i samomotivisan stil rada.

• Poslovna oštrina i finansijsko razumijevanje, uključujući iskustvo u upravljanju budžetom i bilansom uspjeha.

• Jake komunikacijske i prezentacijske vještine na švedskom i engleskom jeziku.

Šta nudimo

Naš uspjeh zavisi od posvećenih ljudi koji svaki dan dolaze na posao s osjećajem svrhe i željom za napretkom. Pridružite se Swedish Match i i vi možete:

• Uživati u slobodi da oblikujete svoju i našu budućnost. Osnažićemo vas da preuzimate rizike, eksperimentišete i istražujete.
• Biti dio inkluzivne, raznolike kulture u kojoj se poštuje doprinos svih; sarađivati sa nekim od najboljih ljudi na svijetu i osjećati se prihvaćeno.
• Uživati u fleksibilnosti hibridnog načina rada – dijeliti svoje vrijeme između rada u uredu ili udobnosti vlastitog doma, gdje vam najviše odgovara u skladu s poslovnim potrebama.
• Ostvariti svoje ambicije i razvijati vještine kroz globalni biznis – naša izuzetna veličina i obim pružaju beskrajne mogućnosti za napredovanje.
• Osjećati ponos što ispunjavamo obećanje društvu: stvaramo budućnost bez duvanskog dima.