Account Executive

Sada tražimo Account Executive-a za etablirano švedsko SaaS poduzeće koje nudi platformu za digitalnu komunikaciju i marketing automatizaciju.

Rješenje koristi više od 700 organizacija u Švedskoj i pomaže klijentima da pređu sa ručnih slanja na automatiziranu, strukturiranu i podatkovno vođenu komunikaciju putem e-pošte, SMS-a, anketa, događaja i korisničkih putovanja.

O ulozi

• U ovoj ulozi zaduženi ste za cjelokupni prodajni proces, od prvog kontakta do zaključenja posla.
• Radite sa novim i dolaznim potencijalnim klijentima te vodite poslove zajedno sa SDR timom, marketingom i ostalim prodajnim kolegama.

Uloga odgovara vama koji želite raditi na kompleksnoj B2B prodaji u strukturiranom i rezultatski orijentisanom okruženju.

Zadaci

• Voditi cijeli prodajni proces od istraživanja do zaključenja
• Obavljati discovery pozive sa donosiocima odluka
• Održavati demonstracije proizvoda i prodajne sastanke
• Izrađivati ponude i nacrte ugovora
• Aktivno raditi na sopstvenom pipeline-u u CRM-u
• Pratiti i razvijati poslove tokom vremena
• Graditi dugoročne poslovne odnose sa klijentima

Tražimo vas koji

• Imate 3-5 godina iskustva u B2B prodaji, poželjno u SaaS-u
• Imate iskustva u vođenju poslova od početka do kraja
• Navikli ste da radite struktuirano u CRM-u i sa pipeline-om
• Uživate u istraživanju i kontaktiranju novih klijenata
• Tečno komunicirate na švedskom jeziku, u govoru i pismu

Prednost

• Iskustvo u kompleksnoj prodaji sa više donosioca odluka
• Iskustvo sa digitalnim uslugama, CRM-om ili marketing automatizacijom

Vjerujemo da ste

• Rezultati orijentisani i motivisani postizanjem i premašivanjem ciljeva
• Strukturirani i istrajni u svom radu
• Samopouzdani u dijalogu sa donosiocima odluka
• Orijentisani ka izgradnji odnosa i povjerenja
• Odgovorni i samostalni
• Timski igrač koji doprinosi razvoju tima

Nudimo

• Rad sa etabliranom SaaS platformom sa snažnom tržišnom pozicijom
• Veliku slobodu u izgradnji i vođenju sopstvenog pipeline-a
• Blisku saradnju sa SDR-om, marketingom i prodajnim timom
• Kulturu povratnih informacija, zajedničkih poslova i zajedničkog razvoja
• Mogućnost rada na raznovrsnim i složenim poslovima
• Kolektivni ugovor i sigurne uslove zaposlenja
• Wellness doprinos (5 000 SEK godišnje)
• 30 dana godišnjeg odmora
• Društveni tim sa aktivnostima poput ručkova, poslijepodnevnih druženja i konferencija

O radnom mjestu

Postajete dio tima od oko 25 ljudi koji zajedno rade u centru Stockholma. Radno okruženje karakterišu visok tempo, saradnja i kontinuirani razvoj.

Ostalo

Selekcija se vrši kontinuirano. Proces zapošljavanja uključuje intervjue i provjeru referenci