B2B Međunarodna prodaja i menadžer globalnog agentskog mreže

Želite li biti dio male, ambiciozne, ali globalne kompanije koja pomaže oblikovati budućnost operacija na aerodromima? Safe Sky Industries je brzorastuća SaaS kompanija u avijacionom sektoru koja se u kratkom roku etablirala kao pouzdani i prepoznati igrač u softveru za operacije na aerodromima. Sa ogromnim i brzorastućim prisustvom i klijentima na više tržišta, razvijamo tehnologiju koja modernizuje način na koji aerodromi upravljaju izvještavanjem, razmjenom informacija i operativnim uvidom.

Poslujemo u specijaliziranom globalnom tržištu sa stvarnim uticajem. Naša rješenja pomažu aerodromima da poboljšaju efikasnost, ojačaju situacijsku svijest i donose bolje operativne odluke svaki dan.

U ovom rastu, sada trebamo ojačati našu marketinšku i prodajnu službu sa komercijalno orijentiranom osobom koja želi da nam se pridruži na ovom putovanju.

Uloga

Ovo je jedinstvena kombinirana uloga sa dvije osnovne odgovornosti: direktna prodaja i globalno upravljanje agentima. Polovinu vašeg vremena bićete fokusirani na vlastiti prodajni lijevak. Radit ćete sa dolaznim interesom i SDR generisanim potencijalnim klijentima, razumjeti potrebe kupaca, voditi sastanke i prezentacije, graditi povjerenje i vremenom usmjeravati prilike ka odluci.

Druga polovina uloge je centralna odgovornost unutar Safe Sky-ja: Vi ćete posjedovati i razvijati globalnu mrežu agenata Safe Sky-ja. Bićete primarna kontakt osoba za odnose sa agentima, podržavajući njihove prodajne napore i pomažući da se napreduje na više tržišta.

Ova uloga nudi rijetku priliku da kombinujete vlastiti prodajni uspjeh sa sposobnošću uticaja na rast u više zemalja i regiona. U oba dijela uloge, vaša misija je ista: kreirati napredak u dugim, složenim, visokovrijednim prodajnim procesima.

Koga tražimo

Tražimo specifičan tip prodavača. Razumijete kako graditi posao tokom vremena. Osjećate se ugodno sa dugim prodajnim ciklusima, ograničenim brojem strateški važnih potencijalnih klijenata i prodajnim okruženjem gdje su povjerenje, upornost i pravovremenost važniji od brzih pobjeda. Znate kako ostati relevantni, raditi sa struktuiranim napretkom, održavati zamah tokom vremena i razumijete šta to zapravo znači u praksi. Imate sposobnost i strpljenje da pokrećete prilike naprijed čak i kada odluke traju.

Imate iskustva:

• B2B prodaje sa dugim i složenim prodajnim ciklusima (12+ mjeseci)
• Rada sa nekoliko visokovrijednih računa, a ne velikim obimom
• Odlazne prodaje i upravljanja vlastitim lijevkom
• Vođenja sastanaka, prezentacija i demonstracija na engleskom jeziku
• Rada na strukturiran, disciplinovan i samostalan način

Prednost je značajna ako takođe imate iskustva iz SaaS sektora, avijacije, aerodroma, međunarodnog poslovanja ili prodajnih modela vođenih partnerstvima.

Šta možete očekivati

• Ključnu ulogu u brzorastućoj globalnoj SaaS kompaniji
• Visok nivo vlasništva i stvarni komercijalni uticaj
• Međunarodne klijente i partnere
• Prodajno okruženje fokusirano na kvalitet
• Fleksibilno podešavanje sa prioritarcem udaljenog rada
• Snažnu priliku za rast sa kompanijom

Prijava

Ovo nije uloga za nekoga ko traži brze pobjede ili kratke prodajne cikluse. Zahtijeva strpljenje, strukturu i sposobnost ostajanja angažovanim u procesima koji traju.

Ako to zvuči kao vi, pošaljite svoju prijavu zajedno sa kratkim opisom vašeg iskustva u dugoročnoj B2B prodaji. Prijave pregledamo kontinuirano i radujemo se što ćemo vas čuti.