Senior menadžer nacionalnih ključnih računa

Pridružite nam se u ostvarivanju budućnosti bez dima kao Senior menadžer nacionalnih ključnih računa!

Odlučili smo učiniti nešto nevjerojatno. Potpuno transformiramo svoje poslovanje i gradimo budućnost s jednom jasnom svrhom – ostvariti budućnost bez dima. Swedish Match je podružnica PMI-ja i više od 200 godina vodeći je u industriji.

U nordijskoj regiji imamo 1800 zaposlenika u Švedskoj, Danskoj, Finskoj i Norveškoj koji rade u različitim funkcijama i timovima, a zajedno surađujemo kako bismo ostvarili nordijsku regiju bez dima.

Sažetak uloge:

Kao Senior menadžer nacionalnih ključnih računa, potaknut ćete održiv poslovni rast primjenom komercijalne strategije za Švedsku i izgradnjom snažnih partnerstava s ključnim maloprodajnim kupcima na mreži i izvan nje. Vodit ćete strategije ulaganja za B2B e-trgovinu i neizravnu maloprodaju, razvijati i provoditi planove kanalnih računa te osigurati učinkovitu suradnju među timovima kako biste postigli izvrsne rezultate za naše švedsko poslovanje.

Vaše odgovornosti:

• Vodite i razvijajte timove nacionalnih ključnih računa i B2C stručnjaka trećih strana kako biste postigli snažne komercijalne rezultate.
• Izgradite i vodite strateška partnerstva s nacionalnim ključnim računima, uključujući pregovore i dugoročno stvaranje vrijednosti.
• Definirajte i provodite strategije B2B e-trgovine i neizravne maloprodaje s naglaskom na digitalni pristup.
• Preuzmite odgovornost za izvedbu kanala, ostvarujući P&L, NPS i povrat ulaganja u prodajnim kanalima.
• Potaknite izvrsnost izvršenja kako biste maksimizirali prodaju, tržišni udio i vidljivost kroz učinkovite asortimane i ulaganja.
• Surađujte međufunkcionalno (Financije, Kategorija, Komercijalna strategija i planiranje, Trade marketing) na cijenama, trgovačkim programima i inicijativama rasta.
• Pratite izvedbu i usklađenost ključnih računa, osiguravajući ostvarenje dogovorenih ciljeva i učinkovitu raspodjelu resursa.
• Potaknite transformaciju kanala i izvrsnost brenda kroz lansiranja, prodajna mjesta i aktivaciju B2C terenskih timova.

Vaše odgovornosti:

• Vodite i razvijajte timove nacionalnih ključnih računa i B2C stručnjaka trećih strana kako biste postigli snažne komercijalne rezultate.
• Izgradite i vodite strateška partnerstva s nacionalnim ključnim računima, uključujući pregovore i dugoročno stvaranje vrijednosti.
• Definirajte i provodite strategije B2B e-trgovine i neizravne maloprodaje s naglaskom na digitalni pristup.
• Preuzmite odgovornost za izvedbu kanala, ostvarujući P&L, NPS i povrat ulaganja u prodajnim kanalima.
• Potaknite izvrsnost izvršenja kako biste maksimizirali prodaju, tržišni udio i vidljivost kroz učinkovite asortimane i ulaganja.
• Surađujte međufunkcionalno (Financije, Kategorija, Komercijalna strategija i planiranje, Trade marketing) na cijenama, trgovačkim programima i inicijativama rasta.
• Pratite izvedbu i usklađenost ključnih računa, osiguravajući ostvarenje dogovorenih ciljeva i učinkovitu raspodjelu resursa.
• Potaknite transformaciju kanala i izvrsnost brenda kroz lansiranja, prodajna mjesta i aktivaciju B2C terenskih timova.

Što donosite:

• Najmanje 10 godina komercijalnog iskustva, po mogućnosti u radu s ključnim računima u FMCG ili maloprodaji.

• Dokazani uspjeh u ostvarivanju poslovnih rezultata.

• Iskustvo u vođenju, motiviranju i razvoju ljudi i timova.

• Potvrđeno iskustvo u uspješnom pretvaranju strateških uvida u komercijalne inicijative.

• Vrlo dobra strateška visina i dobra analitička sposobnost, ali mogućnost rada na detaljima kada je potrebno.

• Izvrsno upravljanje dionicima i iskustvo u stvaranju međufunkcionalnog uspjeha.

• Snažne vještine upravljanja projektima, strukturiran i samoinicijativan stil rada.

• Poslovni i financijski smisao, uključujući iskustvo u upravljanju proračunima i P&L.

• Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine na švedskom i engleskom jeziku.

Što nudimo

Naš uspjeh ovisi o predanim ljudima koji svakodnevno dolaze na posao s osjećajem svrhe i željom za napretkom. Pridružite se Swedish Matchu i vi možete:

• Iskoristiti slobodu da definirate svoju budućnost i našu. Potaknut ćemo vas na preuzimanje rizika, eksperimentiranje i istraživanje.
• Bit ćete dio uključive, raznolike kulture u kojoj se poštuje doprinos svakoga; surađujte s nekim od najboljih ljudi na svijetu i osjećajte se kao da pripadate.
• Uživajte u fleksibilnosti hibridnog načina rada – podijelite svoje vrijeme između rada u uredu ili udobnosti vlastitog doma, gdje vam najviše odgovara, u skladu s poslovnim potrebama.
• Slijedite svoje ambicije i razvijajte vještine unutar globalne tvrtke – naša ogromna veličina i opseg pružaju beskrajne mogućnosti za napredak.
• Budite ponosni na ispunjavanje obećanja društvu: ostvariti budućnost bez dima.