Account Executive

Sada tražimo Account Executive za etabliranu švedsku SaaS tvrtku koja nudi platformu za digitalnu komunikaciju i marketing automatizaciju.

Rješenje koristi više od 700 organizacija u Švedskoj i pomaže klijentima da prijeđu s ručnih slanja na automatiziranu, strukturiranu i podatkovno vođenu komunikaciju putem e-pošte, SMS-a, anketa, događaja i korisničkih putovanja.

O ulozi

• U ovoj ulozi odgovorni ste za cijeli prodajni proces, od prvog kontakta do zaključenja posla.
• Radite s novim i dolaznim potencijalnim klijentima te vodite poslove zajedno s SDR timom, marketingom i ostalim prodajnim kolegama.

Uloga je prikladna za vas koji želite raditi složenu B2B prodaju u strukturiranom i rezultatski orijentiranom okruženju.

Radni zadaci

• Vođenje cijelog prodajnog procesa od istraživanja do zaključenja
• Provođenje discovery razgovora s donositeljima odluka
• Održavanje demonstracija proizvoda i prodajnih sastanaka
• Izrada ponuda i prijedloga ugovora
• Aktivno upravljanje vlastitim prodajnim lijevkom u CRM-u
• Praćenje i razvoj poslova kroz vrijeme
• Izgradnja dugoročnih odnosa s klijentima

Tražimo vas koji

• Imate 3–5 godina iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti SaaS
• Imate iskustva u vođenju poslova od početka do kraja
• Navikli ste strukturirano raditi u CRM-u i s prodajnim lijevkom
• Uživate u istraživanju i kontaktiranju novih klijenata
• Tečno komunicirate na švedskom jeziku u govoru i pismu

Prednost

• Iskustvo u složenoj prodaji s više donositelja odluka
• Iskustvo s digitalnim uslugama, CRM-om ili marketing automatizacijom

Vjerujemo da ste

• Usmjereni na rezultate i motivirani postizanjem i premašivanjem ciljeva
• Strukturirani i uporni u svom radu
• Sigurni u dijalogu s donositeljima odluka
• Skloni izgradnji odnosa i ulijevanju povjerenja
• Odgovorni i samostalni
• Timski igrač koji doprinosi razvoju tima

Nudimo

• Rad s etabliranom SaaS platformom s jakom tržišnom pozicijom
• Veliku slobodu u izgradnji i vođenju vlastitog prodajnog lijevka
• Blisku suradnju s SDR-om, marketingom i prodajnim timom
• Kulturu s povratnim informacijama, zajedničkim poslovima i zajedničkim razvojem
• Mogućnost rada na raznolikim i složenim poslovima
• Kolektivni ugovor i sigurne uvjete zaposlenja
• Wellness dodatak (5000 SEK godišnje)
• 30 dana godišnjeg odmora
• Društveni tim s aktivnostima poput ručkova, afterworka i konferencija

O radnom mjestu

Postajete dio tima od oko 25 ljudi koji zajedno rade u centru Stockholma. Radno okruženje karakterizira visok tempo, suradnja i kontinuirani razvoj.

Ostalo

Odabir se provodi kontinuirano. Proces zapošljavanja uključuje intervjue i provjeru referenci.