B2B međunarodna prodaja i globalni upravitelj agentima

Želite li biti dio male, ambiciozne, ali globalne tvrtke koja pomaže oblikovati budućnost upravljanja zračnim lukama? Safe Sky Industries je brzorastuća SaaS tvrtka u zrakoplovnom sektoru koja se u kratkom vremenu etablirala kao pouzdan i priznati igrač u softveru za upravljanje zračnim lukama. Uz velik i brzorastući otisak i kupce na više tržišta, razvijamo tehnologiju koja modernizira način na koji zračne luke upravljaju izvještavanjem, razmjenom informacija i operativnim uvidom.

Poslujemo na specijaliziranom globalnom tržištu s stvarnim utjecajem. Naša rješenja pomažu zračnim lukama poboljšati učinkovitost, ojačati svijest o situaciji i svakodnevno donositi bolje operativne odluke.

U ovom rastu sada trebamo ojačati naš marketinški i prodajni odjel s komercijalno orijentiranom osobom koja želi sudjelovati u našem putovanju.

Uloga

Ovo je jedinstvena kombinirana uloga s dvije ključne odgovornosti: izravna prodaja i globalno upravljanje agentima. Polovicu vremena posvetit ćete vlastitom prodajnom procesu. Radit ćete s dolaznim interesom i potencijalnim klijentima koje generiraju SDR-ovi, razumjeti potrebe kupaca, voditi sastanke i prezentacije, graditi povjerenje i voditi prilike prema odluci tijekom vremena.

Druga polovica uloge je ključna odgovornost unutar Safe Sky-ja: preuzet ćete i razvijati globalnu mrežu agenata tvrtke Safe Sky. Bit ćete glavna kontakt točka za odnose s agentima, podržavati njihove prodajne napore i pomagati u napretku na više tržišta.

Ova uloga nudi rijetku priliku za kombiniranje vlastitog prodajnog uspjeha sa sposobnošću utjecanja na rast u više zemalja i regija. U oba dijela uloge vaša misija je ista: stvoriti napredak u dugotrajnim, složenim i visokovrijednim prodajnim procesima.

Koga tražimo

Tražimo specifičnu vrstu prodajne osobe. Razumijete kako graditi posao tijekom vremena. Udobno vam je s dugim prodajnim ciklusima, ograničenim brojem strateški važnih potencijalnih klijenata i prodajnim okruženjem gdje su povjerenje, upornost i treniranje važniji od brzih pobjeda. Znate kako ostati relevantni, raditi sa strukturiranim napretkom, održavati zamah tijekom vremena i razumjeti što to zapravo znači u praksi. Imate sposobnost i strpljenje pomicati prilike naprijed čak i kada odluke traju dugo.

Imate iskustva s:

• B2B prodaja s dugim i složenim prodajnim ciklusima (12+ mjeseci)
• Rad s nekoliko visokovrijednih računa umjesto velikog broja
• Izlazna prodaja i upravljanje vlastitim prodajnim procesom
• Vođenje sastanaka, prezentacija i demonstracija na engleskom jeziku
• Rad na strukturiran, discipliniran i samostalan način

Velika je prednost ako također imate iskustva s SaaS-om, zrakoplovstvom, zračnim lukama, međunarodnim poslovanjem ili prodajnim modelima vođenim partnerima.

Što možete očekivati

• Ključna uloga u brzorastućoj globalnoj SaaS tvrtki
• Visoka razina vlasništva i stvarni komercijalni utjecaj
• Međunarodni kupci i partneri
• Prodajno okruženje usmjereno na kvalitetu
• Fleksibilna postavka s prioritetom rada na daljinu
• Snažna prilika za rast zajedno s tvrtkom

Prijava

Ovo nije uloga za nekoga tko traži brze pobjede ili kratke prodajne cikluse. Zahtijeva strpljenje, strukturu i sposobnost da ostanete angažirani u procesima koji zahtijevaju vrijeme.

Ako vam to zvuči poznato, pošaljite svoju prijavu na navedenu adresu zajedno s kratkim opisom vašeg iskustva u dugotrajnoj B2B prodaji. Pregledavamo prijave kontinuirano i veselimo se vašem javljanju.