Старши мениджър национални ключови клиенти

Присъединете се към нас за постигане на бездимящо бъдеще като Старши мениджър национални ключови клиенти!

Избрахме да направим нещо невероятно. Ние напълно трансформираме нашия бизнес и изграждаме бъдещето си с една ясна цел – да постигнем бездимящо бъдеще. Swedish Match е филиал на PMI и е лидер в индустрията от повече от 200 години.

В региона на Северна Европа ние сме 1800 служители, базирани в Швеция, Дания, Финландия и Норвегия, работещи в различни функции и екипи, и заедно си сътрудничим, за да постигнем бездимяща Северна Европа.

Резюме на ролята:

Като Старши мениджър национални ключови клиенти, вие ще стимулирате устойчив растеж на бизнеса чрез прилагане на търговската стратегия за Швеция и изграждане на силни партньорства с ключови търговци на дребно онлайн и офлайн. Ще ръководите инвестиционни стратегии за B2B електронна търговия и индиректна търговия на дребно, ще разработвате и прилагате планове за канални сметки и ще осигурявате ефективно сътрудничество между екипите за постигане на отлични резултати за нашия шведски бизнес.

Вашите отговорности:

• Ръководете и развивайте екипите за национални ключови клиенти и B2C експерти трети страни за постигане на силни търговски резултати.
• Изграждайте и ръководете стратегически партньорства с национални ключови клиенти, включително преговори и дългосрочно създаване на стойност.
• Определяйте и прилагайте стратегии за B2B електронна търговия и индиректна търговия на дребно със силен цифрово фокусиран подход.
• Отговаряйте за представянето на каналите, включително P&L, NPS и възвръщаемост на инвестициите в различните канали за продажби.
• Стимулирайте съвършенство в изпълнението, за да максимизирате продажбите, пазарния дял и видимостта чрез ефективни асортименти и инвестиции.
• Работете в партньорство с различни функции (Финанси, Категории, Търговска стратегия и планиране, Търговски маркетинг) по ценообразуване, търговски програми и инициативи за растеж.
• Наблюдавайте изпълнението и съответствието на ключовите клиенти, като осигурявате постигане на договорените цели и ефективно разпределение на ресурсите.
• Насочвайте трансформацията на каналите и марковото съвършенство при пускания, място на продажба и активиране на полеви екипи B2C.

Вашите отговорности:

• Ръководете и развивайте екипите за национални ключови клиенти и B2C експерти трети страни за постигане на силни търговски резултати.
• Изграждайте и ръководете стратегически партньорства с национални ключови клиенти, включително преговори и дългосрочно създаване на стойност.
• Определяйте и прилагайте стратегии за B2B електронна търговия и индиректна търговия на дребно със силен цифрово фокусиран подход.
• Отговаряйте за представянето на каналите, включително P&L, NPS и възвръщаемост на инвестициите в различните канали за продажби.
• Стимулирайте съвършенство в изпълнението, за да максимизирате продажбите, пазарния дял и видимостта чрез ефективни асортименти и инвестиции.
• Работете в партньорство с различни функции (Финанси, Категории, Търговска стратегия и планиране, Търговски маркетинг) по ценообразуване, търговски програми и инициативи за растеж.
• Наблюдавайте изпълнението и съответствието на ключовите клиенти, като осигурявате постигане на договорените цели и ефективно разпределение на ресурсите.
• Насочвайте трансформацията на каналите и марковото съвършенство при пускания, място на продажба и активиране на полеви екипи B2C.

Какво носите вие:

• Минимум 10 години търговски опит, за предпочитане в ключови клиенти в бързооборотни стоки или търговия на дребно.

• Доказан опит в постигането на бизнес резултати.

• Опит в ръководенето, мотивирането и развитието на хора и екипи.

• Утвърден опит в успешното трансформиране на стратегически прозрения в търговски инициативи.

• Много добри стратегически способности и добра аналитична способност, но можете да работите с детайли, когато е необходимо.

• Отлични умения за управление на заинтересовани страни и опит в създаването на междуфункционален успех.

• Силни умения за управление на проекти и структуриран, самонасочващ се стил на работа.

• Бизнес усет и финансово разбиране, включително опит в управлението на бюджети и P&L.

• Силни комуникационни и презентационни умения на шведски и английски.

Какво предлагаме

Нашият успех зависи от отдадените хора, които идват на работа всеки ден с чувство за цел и желание за напредък. Присъединете се към Swedish Match и вие също може:

• Да се възползвате от свободата да определяте своето бъдеще и нашето. Ще ви дадем възможност да поемате рискове, да експериментирате и да изследвате.
• Да бъдете част от приобщаваща и разнообразна култура, където приносът на всеки се уважава; да си сътрудничите с някои от най-добрите хора в света и да се чувствате като у дома си.
• Да се наслаждавате на гъвкавостта на хибридния начин на работа - да разделяте времето си между работа от офиса или от комфорта на дома, както ви е най-удобно в съответствие с бизнес нуждите.
• Да преследвате амбициите си и да развивате уменията си с глобален бизнес – нашият огромен размер и мащаб предоставя безкрайни възможности за израстване.
• Да се гордеете, че изпълняваме нашето обещание към обществото: да постигнем бездимящо бъдеще.