Акаунт изпълнител

Търсим Account Executive в утвърдено шведско SaaS дружество, което предлага платформа за дигитална комуникация и маркетинг автоматизация.

Решението се използва от над 700 организации в Швеция и помага на клиентите да преминат от ръчни изпращания към автоматизирана, структурирана и управлявана от данни комуникация чрез имейл, SMS, анкети, събития и клиентски пътеки.

Относно ролята

• В тази роля отговаряте за целия продажбен процес – от първия контакт до сключването на сделка.
• Работите както с нови, така и с входящи потенциални клиенти и водите сделки заедно с екипа на SDR, маркетинга и останалите колеги от продажбите.

Ролята е подходяща за вас, ако искате да работите с комплексни B2B продажби в структурирана и резултатно ориентирана среда.

Работни задължения

• Водене на целия продажбен процес от проучване до приключване
• Провеждане на разговори за проучване с вземащи решения лица
• Провеждане на продуктови демонстрации и срещи за продажби
• Изготвяне на оферти и договори
• Активна работа със собствена тръба за продажби в CRM
• Проследяване и развитие на сделките във времето
• Изграждане на дългосрочни клиентски отношения

Търсим вие, които

• Имате 3-5 години опит в B2B продажбите, за предпочитане при SaaS
• Имате опит във водене на сделки от начало до край
• Работите структурирано в CRM и с тръба за продажби
• Се радвате на проучване и контакт с нови клиенти
• Общувате свободно на шведски език – устно и писмено

Предимства

• Опит в комплексни продажби и множество вземащи решения лица
• Опит в дигитални услуги, CRM или маркетинг автоматизация

Смятаме, че сте

• Резултатно ориентирани и сте мотивирани да постигате и надминавате цели
• Структурирани и упорити в работния си подход
• Уверени в диалог с вземащи решения лица
• Изграждате и вдъхвате доверие в отношенията
• Поемате отговорност и сте самостоятелни
• Тим играч, който допринася за развитието на екипа

Предлагаме ви

• Работа с установена SaaS платформа със силна пазарна позиция
• Голяма свобода да изграждате и водите собствена тръба за продажби
• Тясно сътрудничество с SDR, маркетинг и продажбен екип
• Култура с обратна връзка, споделени успехи и общо развитие
• Възможност за работа с разнообразни и сложни сделки
• Колективен трудов договор и сигурни условия на заетост
• Здравен и фитнес бонус (5 000 SEK на година)
• 30 дни платен отпуск
• Социален екип с активности, обеди, тиймбилдинги и конференции

Относно работното място

Ще станете част от екип от около 25 души, намиращ се в центъра на Стокхолм. Работната среда се характеризира с бързи темпове, сътрудничество и непрекъснато развитие.

Друго

Подборът се извършва непрекъснато. Процесът по наемане включва интервюта и проверка на референции.