Мениджър B2B международни продажби и глобални агенти

Искате ли да бъдете част от малка, амбициозна, но глобална компания, която помага за оформянето на бъдещето на летищните операции? Safe Sky Industries е бързо развиваща се SaaS компания в авиационния сектор, която за кратко време се утвърди като доверен и признат играч в областта на летищния оперативен софтуер. С обширно и бързо растящо присъствие и клиенти на множество пазари, ние разработваме технология, която модернизира начина, по който летищата управляват отчетността, споделянето на информация и оперативните прозрения.

Работим в специализиран глобален пазар с реално въздействие. Нашите решения помагат на летищата да подобрят ефективността, да укрепят ситуационната осведоменост и да вземат по-добри оперативни решения всеки ден.

В този растеж сега трябва да укрепим нашия маркетингов и търговски отдел с комерсиално ориентиран човек, който иска да се присъедини към нашето пътуване.

Ролята

Това е уникална комбинирана роля с две основни отговорности: преки продажби и управление на глобални агенти. Половината от времето ви ще бъде фокусирано върху вашия собствен търговски поток. Ще работите с входящ интерес и генерирани от SDR потенциални клиенти, ще разбирате нуждите на клиентите, ще водите срещи и презентации, ще изграждате доверие и ще насочвате възможностите към решение с течение на времето.

Другата половина от ролята е централна отговорност в Safe Sky: Вие ще притежавате и развивате глобалната мрежа от агенти на Safe Sky. Ще бъдете основната точка за контакт за агентите, подкрепяйки техните търговски усилия и помагайки за напредък в множество пазари.

Тази роля предлага рядка възможност да комбинирате собствения си търговски успех със способността да влияете на растежа в множество държави и региони. И в двете части на ролята вашата мисия е една и съща: да създавате напредък в дълги, сложни, високостойностни процеси на продажба.

Кого търсим

Търсим специфичен тип търговец. Вие разбирате как да изграждате бизнес с течение на времето. Чувствате се удобно с дълги цикли на продажби, ограничен брой стратегически важни потенциални клиенти и среда на продажби, където доверието, постоянството и времето са по-важни от бързите успехи. Знаете как да останете релевантни, да работите с структуриран напредък, да поддържате инерция с течение на времето и да разбирате какво всъщност означава това на практика. Имате способността и търпението да напредвате с възможностите, дори когато решенията отнемат време.

Имате опит с:

• B2B продажби с дълги и сложни цикли на продажби (12+ месеца)
• Работа с няколко високостойностни акаунта, а не с голям обем
• Исходящи продажби и управление на собствен търговски поток
• Водене на срещи, презентации и демонстрации на английски език
• Работа по структуриран, дисциплиниран и независим начин

Счита се за силно предимство, ако имате също опит от SaaS, авиация, летища, международен бизнес или търговски модели, управлявани чрез партньори.

Какво можете да очаквате

• Ключова роля в бързо растяща глобална SaaS компания
• Висока степен на собственост и реално търговско влияние
• Международни клиенти и партньори
• Ориентирана към качеството среда на продажби
• Гъвкава удалена работа като първи приоритет
• Силна възможност за растеж заедно с компанията

Кандидатстване

Това не е роля за някой, който търси бързи успехи или кратки цикли на продажби. Тя изисква търпение, структура и способност да останете ангажирани в процеси, които отнемат време.

Ако това ви описва, изпратете вашата кандидатура, заедно с кратко описание на вашия опит с B2B продажби с дълги цикли. Разглеждаме кандидатурите непрекъснато и очакваме с нетърпение да чуем от вас.