Account Executive

Sada tražimo Account Executive-a za etabliranu švedsku SaaS kompaniju koja nudi platformu za digitalnu komunikaciju i marketing automatizaciju.

Rješenje koristi preko 700 organizacija u Švedskoj i pomaže klijentima da pređu sa ručnih slanja na automatiziranu, strukturiranu i podatkovno vođenu komunikaciju putem e-pošte, SMS-a, anketa, događaja i kupovnih putovanja.

O ulozi

• U ovoj ulozi odgovorni ste za cijeli prodajni proces, od prvog kontakta do zaključenja posla.
• Radite i sa novim i sa dolaznim potencijalnim klijentima te vodite poslove zajedno sa SDR timom, marketingom i ostalim kolegama iz prodaje.

Uloga odgovara vama koji želite raditi na složenoj B2B prodaji u strukturiranom i na rezultate orijentiranom okruženju.

Radni zadaci

• Voditi cijeli prodajni proces od traženja potencijalnih klijenata do zaključenja
• Obavljati discovery call-ove sa donosiocima odluka
• Održavati demonstracije proizvoda i prodajne sastanke
• Pripremati ponude i prijedloge ugovora
• Aktivno raditi na vlastitom pipeline-u u CRM-u
• Pratiti i razvijati poslove tokom vremena
• Graditi dugoročne odnosa sa klijentima

Tražimo vas koji

• Imate 3–5 godina iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti SaaS
• Imate iskustva u vođenju poslova od početka do kraja
• Navikli ste raditi strukturirano u CRM-u i sa pipeline-om
• Uživate u traženju potencijalnih klijenata i kontaktiranju novih kupaca
• Tečno komunicirate na švedskom u govoru i pismu

Prednost

• Iskustvo sa složenom prodajom koja uključuje više donosioca odluka
• Iskustvo sa digitalnim uslugama, CRM-om ili marketing automatizacijom

Vjerujemo da ste

• Orijentirani na rezultate i motivirani da ostvarite i premašite ciljeve
• Strukturirani i ustrajni u svom pristupu radu
• Sigurni u dijalogu sa donosiocima odluka
• Povezujete odnose i ulijevate povjerenje
• Odgovorni i samostalni
• Timski igrač koji doprinosi razvoju tima

Nudimo

• Rad sa etabliranom SaaS platformom sa jakom tržišnom pozicijom
• Veliku slobodu da izgradite i vodite sopstveni pipeline
• Blisku saradnju sa SDR-om, marketingom i prodajnim timom
• Kulturu sa povratnim informacijama, zajedničkim poslovima i zajedničkim razvojem
• Mogućnost rada na raznolikim i složenim poslovima
• Kolektivni ugovor i sigurne uslove zaposlenja
• Wellness doprinos (5 000 SEK godišnje)
• 30 dana godišnjeg odmora
• Društveni tim sa aktivnostima poput ručkova, after worka i konferencija

O radnom mjestu

Postajete dio tima od otprilike 25 ljudi koji sjede zajedno u centru Stockholma. Radno okruženje karakteriše visok tempo, saradnja i kontinuirani razvoj.

Ostalo

Odabir se vrši kontinuirano. Proces zapošljavanja uključuje intervjue i provjeru referenci.